搞定吴晓波后 小鹅通要帮内容创业做些啥？

【编者按】小燕子（化名）有点记不清自己第一笔科学知识收费的钱花上在哪里，是为何赚到的。“或许是冲动消费了吧，实在内容对自己简单就买了。

”她说道。中国互联网的黄金十年让不少人教导免费获取信息的习惯，但“科学知识是分享的”这种思维显著被科学知识收费的浪潮拼命的拍电影了一巴掌。有数据表明，2016年有科学知识收费意愿的用户上涨了3倍，科学知识收费用户超过近5000万人。

累计到2017年3月，用户科学知识收费（不还包括在线教育）可估计的总体经济规模为100~150亿左右，而2017年用户科学知识收费领域的总体经济规模可超过300～500亿元。充满著这两组数据不讲，喜马拉雅、获得、值乎、分答等科学知识收费产品的经常出现，都向我们宣告了一个事实：在信息冗余的时代，人们更加不愿为优质内容借钱了。借着这阵东风，除了大批的内容创业者和内容平台陆续兴起外，也促成了不少科学知识收费类的工具产品，鲍春健和他创立的“小鹅合”乃是其中之一。

小鹅合创始人鲍春健熟知鲍春健的人都讨厌叫他杨家鲍。他曾是腾讯数据平台部总监，T4级专家。老鲍曾经公开发表回应，创立小鹅合是因为吴晓波的一次责怪。

吴晓波在做到《每天听到吴晓波》的时候，外包技术团队的制作效果差强人意，除了不存在断点续播、黑屏续播等技术痛点外，会员管理和对话的效果也并不大理想。而杨家鲍和他的小鹅合团队在一个月时间内得出了解决问题这些问题的办法，在之后的5个月内，《吴晓波频道》的收费会员就发展到将近10万人。从去年12月月推展后，小鹅合现在早已汇聚了吴晓波频道、张德芬空间、十点读书和局座召忠等著名用户。

目前，小鹅合享有登记总用户近40000家，共计基础版、茁壮版和专业版三个版本的产品，用于其收费版本（茁壮版和专业版）的用户占到比约为10%。鲍春健讲解称之为，目前三个版本的用于人数都正处于递减状态。用于基础版的用户较多是因为大多数人还正处于尝试阶段，仍在逐步思索。

而作为协助科学知识收费内容产品化的工具，小鹅合产品大大递归的过程，也侧面体现了收费科学知识生产者大大遇上的各种难题，和由此带给的对工具的新市场需求。鲍春健回应，在刚开始的时候，收费科学知识的生产者最必须的是可以获取基本缴纳能力和非常丰富的内容生产方式的工具。

接下来他们不会有更加多营销的市场需求，必须找寻渠道来更佳地贩卖课程，并借以减少更加多粉丝。亿邦动力网了解到，目前小鹅通可获取音频、视频、图文、直播等多种内容生产方式，还可获取解说和社群等对话功能。

而在营销方面，小鹅合也明确提出了三种解决办法。“第一种是面向C端的邀请卡，用户可以将课程共享到朋友圈，更有其他人来出售，我们不会对其展开奖励；第二种是B端的推广员。很多有流量的公众号并没去做到内容，但是他们订购内容展开发给，取得分为利润，目前小鹅合产品反对微信二级分销；第三种是通过小鹅合精选辑商城集中于展出一些没大流量优势的精选辑内容，新的榜等其他大渠道可借此挑选出优质内容展开推展。”“我们在非常丰富收费内容的表现形式和减少营销方式的同时，也在侧重用户关系的管理。

我们要老大小鹅合的使用者了解到用户的特质、用户不愿为科学知识收费的理由、产品内容的关上亲率和使用率是多少以及用户对内容的的对系统。这些信息对他们的内容递归有相当大的参考价值。”鲍春健说。

鲍春健指出，内容生产者要熟知用户，小鹅合可以对用户展开画像和标签化的区分，未来还可以对用户的消费能力作出区分。“内容生产者要推崇运营用户，无法只是贩卖产品。最核心的要素仍是要确保内容的产品质量，同时可以创建一个社群，强化用户粘性，率领用户共同进步。

”不过，对内容生产者而言，科学知识收费虽是一种比较轻量、必要、无缝链接粉丝的所求方式，但想确保长年生产量有价值的内容可不是一件更容易的事儿。在小鹅通CMO樊晓星显然，内容收费对很多人来说有可能不是一门长久的做生意。在科学知识收费飞速快速增长的大趋势之下， 每个圈层的内容生产者有可能都有一定的局限性，相当大一部分人没能力倒数生产量有价值的可贩卖的内容。

同时，科学知识收费的门槛较为较低，有些人在刚开始尝试的时候不会自由选择较为轻量级的方式，例如小社群、小直播等形式，来与用户展开强劲对话。但是牵涉到到有粘性的视频节目、音频节目和专栏等，能力就不会有些严重不足。“由此，小鹅合不愿扮演着连结者的角色，连结内容生产者和渠道。

让内容生产方放心生产内容，没内容生产量的渠道方也可以取得内容展开分销推展，将内容传送给更加多用户。”小鹅通CMO樊晓星只不过，无论是传统的出版发行行业，还是新的蓬勃发展的科学知识收费，内容良莠不齐的现象比比皆是。

那到底什么样的人才不具备长年生产高质量内容的能力呢？“一是有知名度，自带IP效应；二是要在某一横向领域有专长；三是必须公司运营。个人运营的效率和内容质量都得到确保，但公司化运营一般在生产内容、挖出素材、抛光产品、销售转化成以及售后服务等方面都会有标准化的流程。

”樊晓星称之为。据亿邦动力网理解，从内容分类上来看，目前小鹅合平台上名列第一的是财经类；第二是母婴类；第三是教育和个人提高类；第四类是横向细分领域。总体来说，贩卖较好的课程多是在短期内对人有提高有价值的课程。

此外，微信收费订阅者功能将不会上线的消息也仍然传得沸沸扬扬。有人辨别，微信做到科学知识所求只是时间问题，待到机会成熟期，也许不会携同自媒体很快席卷科学知识收费市场。

若是微信入局，小鹅合这个一直协助自媒体所求的工具，也许还不会享有更大的市场想象空间。

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