“向日葵”医生集团：首诊立足线下，专注精准医疗，做基层女性健康的守护者

2018年下半年，国家卫建委公布了3份文件，首次明确要求互联网首诊治不得在线医疗。随后，又实施了《全面提高县级医院综合能力工作方案（2018－2020年）》，拒绝全国500家县医院（还包括部分贫困县县医院）要提高专科建设，力争在2020年超过“三级医院”的能力拒绝。

在大大试水的互联网医疗企业眼里，这份意见稿一实施，政策之手之后圈定了互联网医疗的不切实际边界：要么是医疗机构间的远程医疗服务；要么基层医疗机构的专科病签下服务。而且明确规定，医疗机构不得对首诊治患者展开互联网医疗活动。自此，互联网＋基层专科服务或许代表了医疗行业发展的新方向。

而向日葵明确提出的这份解决方案，正是针对新规中经常出现的“规范化医疗”和“大力发展基础医疗”的大力体现。首先，向日葵集团自从转入互联网＋医疗服务行业以后，就自由选择坚决协助基层女性，提升就诊妇科与乳腺疾病为核心市场需求。

为何要自由选择这个切口？据《中国女性生理身体健康白皮书》表明，互为较城市用户，2018年度小镇女性身体健康意识快速增长飞快。目前，三四线女性在身体健康领域的消费人数早已打破一二线城市，占到整体人数的55％。

另据理解，中国女性子宫肌瘤的发病率高达50％，宫颈癌的发作人数占到全球的1／3左右。有87％的16岁—60岁的女性一生之中不会患上各种乳房疾病，成年女性中97％的女性在一年中最少有一次患上各类妇科炎症。预示着女性疾病的发病率趋高，更加多的女性对自身最关心的妇科疾病、癌症防治的防止意识正在较慢升级。对于基层女性来说，当地医疗机构技术水平领先，化疗不规范以及传统手术化疗方式有可能造成的漏诊、复发、受损大、完全恢复快、肾功能效果劣、并发症、神经性症多等原因已沦为她们就诊的仅次于痛点。

在中国女性医疗市场很快蓬勃发展的大背景下，向日葵医生集团发售“名医工作站”与“向日葵身体健康医疗服务平台”，致力于为三四线基层女性统合全国妇科、乳腺优质医疗资源，打造出女性仅有生命周期身体健康医疗服务体系。与以往的第三方平台型互联网医疗机构比起，向日葵医生集团的作法起着了以下效果：第一，统合优质专家资源，通过医联体合作＋以备就诊的方式，创造性的将线下首诊与在线随诊一键切断，解决问题了用户转化率较低、就诊准确率较低的问题。

第二，运用专业的运营经验，通过向用户获取优质医疗咨询＋当地就诊模式＋线下随访的私人身体健康管理一体化服务，来构建流量转化成，构成线上线下医疗的原始闭环，提升互联网医疗企业的投入产出比，不利产生规模化效益。第三，密切融合合作医疗机构每年的“两癌筛查”和“专病防治”获客，解决问题了获客成本高的问题。而对患者来说，向日葵的作法，将互联网“可及”的市场需求，转化成为可靠的深度。

事实上，互联网医疗，如果如同以往，不原作管理制度门槛，监管几乎缺位，对患者而言，那就扔的不是钱，是命了，有可能沦为莆田系由的又一沃土。因此，卫计委的新规看起来提升了门槛，但监管底线具体之后，反而防止互联网医疗步入入大坑的风险。而且，政策回头贤之后构建了优胜劣汰，对于进了线下医疗机构的互联网医疗只不过也是好事。

从市场需求末端来看，无论是线上线下，患者的医疗不道德都是一个十分被动的不道德。所谓被动，就是说，患者一般会主动去医院，而是有了症状才不会被动去医院就诊。这意味著，大部分从C末端紧贴的互联网医疗App，获客成本认同十分低，因为不确定性太高了，实在太低频了。

从供应末端来看，中国的医疗、医生资源都是十分匮乏的，前三甲医疗资源集中于产于于一二线大城市，区域产于近于不均衡，挂号无以、看病难普遍存在。可以说道，医疗是个确实的卖方市场。如果将匮乏的医疗资源向碎片化的医疗不道德引领，沦为解决问题盈利问题的主体。

从目前的政策来看，医改的趋势，是期望通过希望优质医疗资源沉降，以及区域医联体来解决问题基层医疗机构、医院急需的医生资源，更好地赋能基层医院。因此，从赋能基层医院的角度考虑到，从供应医生资源、药品、耗材、器械等源头方面为基层医疗机构赋能，符合基层医疗机构的供应缺口，让人们勇于去基层医疗机构就诊。

这样的医疗创意才能确实取得患者的信任。目前，向日葵医疗早已在大大思索中，总结出有了一套合适自己的商业模式。

公司使用的B2B＋O2O的商业模式。B末端主要还包括基层医院和医疗获取第三方服务的机构，涵括医疗器械与设备、药房、医疗保险等第三方机构。C末端客户主要是对医疗身体健康有市场需求的基层女性患者，以及对扩展资源、提供职业获益的专家，和对提升医疗能力有市场需求的基层医生。

未来三年，向日葵医生集团计划构建三亿的营收目标。营收将主要通过向医院合作、专家合作、终端经营以及会员服务四种途径提供盈利。

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